Durante la pandemia, China ha demostrado ser el mercado más resistente y de más rápido crecimiento en moda de reincorporación abanico. El principal impulsor de ese crecimiento es el comprador de abundancia chino que ha cambiado su desembolso al comercio electrónico en el mercado específico ahora que las restricciones de alucinación les impiden comprar en el extranjero. Por otra parte, una nueva investigación predice que China representará el 50% de las ventas mundiales de abundancia para 2030.
Mientras que los mercados europeos y estadounidenses luchan por recuperarse de la pandemia, los comerciantes de detención nivel intentan conectarse con los consumidores chinos para acelerar sus esfuerzos de recuperación. ¿Pueden estos compradores verdaderamente ser el boleto para compensar la pérdida de ingresos? Veamos por qué los compradores chinos de moda de reincorporación abanico son tan valiosos y qué deben hacer los comerciantes para ganarse el auspicio de ellos más temprano que tarde.
Por qué son tan valiosos
Los consumidores chinos están recibiendo mucha atención en este momento, y es perfectamente merecida. Por un flanco, gastan más por pedido que los clientes en otros mercados importantes. Los compradores chinos gastan un promedio de $643 en moda de reincorporación abanico por pedido mientras que los estadounidenses gastan $576, los japoneses gastan $479 y los británicos gastan $393. Por otra parte de eso, los consumidores chinos realizan pedidos de moda de reincorporación abanico con más frecuencia que los consumidores de Estados Unidos, Japón y Francia, según datos de Riskified. El potencial de ingresos en China se vuelve mucho viejo ya que los consumidores de moda de reincorporación abanico gastan más y con más frecuencia.
Uno de los impulsores de esta tendencia es que los consumidores chinos son más jóvenes y más ricos que sus contrapartes en otros mercados. Shenzhen, por ejemplo, se está convirtiendo en uno de los puntos calientes de la moda de abundancia en China. Tiene una población de 12 millones de personas con una permanencia promedio último de 30 primaveras. Adicionalmente, Los consumidores Millennial y Gen-Z representan casi el 60% de las ventas de abundancia en China. Aventajar el auspicio de estas generaciones más jóvenes ahora puede ayudar a las principales marcas de moda a crear clientes para toda la vida.
Estrategias de Expansión
Los esfuerzos para exprimir el mercado chino con las mismas estrategias que utilizan las marcas de abundancia en Europa o América serán inútiles. Estos clientes están más conectados digitalmente, por lo que realizan compras de moda a través de aplicaciones de redes sociales como WeChat y Douyin (conocidas como TikTok en Oeste). Si perfectamente los compradores de detención nivel en áreas como los EE. UU. y el Reino Unido realizan una gran parte de los pedidos a través de dispositivos móviles, la actos de exprimir las redes sociales no ha despegado de la misma forma que en China.
Eso explica por qué el presidente y director ejecutante del minorista de abundancia en radio más vasto de China, Secoo, predice que las ventas de comercio electrónico representarán el 30 % de las ventas anuales de abundancia de $ 150 000 millones de China en los próximos cinco primaveras, frente a solo el 10 % en 2020. Los métodos son esenciales para este mercado. WeChat y AliPay son los principales medios de plazo en China y el Lado Popular de China informó recientemente que las transacciones móviles crecieron un 73,6 % interanual. Los métodos de plazo alternativos, como las billeteras electrónicas, no han despegado en los EE. UU. y Europa de la misma forma que en China, lo que dificulta la detección de fraudes para las etiquetas de detención nivel que dependen de sistemas basados en reglas. Poliedro que los consumidores chinos exhiben un comportamiento único, las herramientas rígidas de detección de fraude pueden rebotar en exceso los buenos pedidos solo porque el tipo de plazo no es accesible.
Los sistemas basados en reglas además se quedarán cortos en el tema del remisión acelerado. Según datos de Riskified, más del 88% de los pedidos de moda de reincorporación abanico de los consumidores chinos utilizan el remisión aceleradotanto porque más comerciantes lo ofrecen como una actos unificado, como porque los compradores chinos están dispuestos a satisfacer por una entrega rápida. Esto es importante porque el peligro comparativo de fraude en China para el remisión premium es mucho último que en otros mercados. Por ejemplo, en el Reino Unido, el remisión acelerado es 2 veces más riesgoso que el remisión natural, mientras que en China, el remisión urgente es un 40 % más seguro que el remisión natural.
Para ganarse a los compradores chinos, las marcas de moda de reincorporación abanico deben tener una cachas presencia en los canales sociales, lo que incluye la creación de tiendas integradas en la aplicación y la expansión de los servicios de transmisión en vivo. Marcas como Burberry, Prada y Bottega Veneta se han sumado a la promoción mensual de transmisión en vivo de abundancia de Tmall, que resultó en un aumento del 30 % en las ventas interanuales en junio para Burberry. Los comerciantes de moda de reincorporación abanico además deben ampliar sus métodos de plazo para adaptarse a las deposición de las preferencias de transacción chinas, especialmente con WeChat y AliPay. Y finalmente, deben adaptar sus métodos de detección de fraude a los comportamientos de los consumidores chinos. El remisión acelerado y los métodos de plazo alternativos son una actos popular y no deben rechazarse automáticamente solo porque son más riesgosos en otros países. La implementación de estas estrategias ayudará a las principales marcas de moda a acercarse a la recuperación mientras se forjan relaciones duraderas con clientes de detención valía en China.
